Tutto quello che avresti sempre voluto sapere su Optus Sport

Clive Dickens sulle Matilde, abbonamento, prezzi, diritti, pubblicità e aggregazione

Clive Dickens

Optus Sport questo mese ha terminato di trasmettere uno degli eventi più visti di sempre sulla TV australiana. La partnership tra l'azienda di telecomunicazioni e Seven ha rivoluzionato il modello di business della piattaforma di streaming? Qual è stato l'impatto sugli abbonamenti e ha fatto sì che Optus pensasse di aver bisogno di più sport?

Vicepresidente di Optus per la televisione, i contenuti e lo sviluppo dei prodottiClive Dickens ha spiegato a Mediaweek l'impatto della Coppa del Mondo femminile FIFA e cosa ci aspetta. Ha anche spiegato perché non sappiamo quante persone guardassero le Matilde.

Sebbene offrire ai clienti Optus un pacchetto TV sportivo scontato sia un importante strumento di marketing, Clive Dickens ha notato che il servizio TV in streaming ora paga. La divisione ha un proprio conto economico e non viene più offerta gratuitamente.

"Gli abbonati ora pagano e paghi $ 24,99 al mese se non hai un servizio da Optus", ha spiegato Dickens. “C'è uno sconto del 74% fino a $ 6,99 se sono clienti Optus domestici o mobili. Ciò significa che tutti i titolari del conto stanno ora pagando. Nei primi cinque anni era quasi tutto gratuito.

“I primi cinque anni riguardavano principalmente la differenziazione, l’acquisizione e il marketing, mentre gli ultimi tre o quattro anni riguardavano ancora la differenziazione e la qualità del servizio. Ora si tratta anche di addebitare il prezzo consigliato al dettaglio e poi dire effettivamente che otterrai uno sconto enorme se porti i tuoi servizi a Optus.

Dickens ha continuato a parlare di come Optus Sport abbia contribuito a diffondere la febbre di Matilda. "I diritti di trasmissione sono stati acquisiti tre anni fa, subito dopo che la Football Federation Australia (FFA) era riuscita ad aggiudicarsi i diritti di hosting."

Dickens ha notato l'amministratore delegato di OptusKelly Bayer Rosmarin era nel consiglio direttivo della FFA nel periodo in cui stava preparando il campo per ospitare la Coppa del Mondo femminile. Lei non era nel consiglio quando è stata presa la decisione. Era un membro del consiglio che ha contribuito alla strategia per cercare di convincere la FIFA a consentire all'Australia di essere una nazione ospitante.

Quando Bayer Rosmarin si è unita alla società di telecomunicazioni nel 2019, Optus Sport aveva già concesso in sublicenza la Coppa del Mondo femminile da SBS in diretta dalla Francia nel 2019, il suo primo investimento nel calcio femminile.

Anche Dickens si unì in quel periodo. “Siamo stati la casa del calcio e piuttosto che dedicarci ad altri sport crediamo fermamente che la crescita del calcio femminile fosse qualcosa che avremmo potuto contribuire a stimolare nei successivi quattro anni. Ci siamo assicurati la Super League femminile dopo la Coppa del Mondo che abbiamo ormai da tre anni”.

La piattaforma non ha bisogno di fornire ai concorrenti un'idea di quante entrate potrebbe generare. Dickens ha spiegato: “Si tratta di informazioni commercialmente sensibili, in particolare quando ci sarà una nuova serie di diritti sul mercato per il futuro. Netflix non può dirti quante persone guardano Stranger Things. La Disney non ti dice quante persone guardano The Mandalorian.

"Ciò che abbiamo pubblicato, e lo abbiamo pubblicato praticamente ogni settimana di venerdì, è che tre dei cinque giorni migliori di sempre, ovvero delle 6.000 partite che abbiamo trasmesso in streaming, maschili e femminili negli ultimi sei anni, tre di le prime cinque sono ora partite della Coppa del Mondo femminile.

Perché non sono tra i primi tre? Perchéla prima e la seconda erano partite esclusive di Optus Sport: finale Inghilterra-Italia e semifinale Inghilterra-Danimarca del Campionato Europeo UEFA maschile del 2021.

“Inoltre, il fatto che il 40% di tutte le partite di questa Coppa del Mondo femminile fossero gratuite per tutti è stato superiore a quello [del precedente WWC] nel 2019. Sedici partite erano su Seven e hanno raggiunto numeri storici di livello mondiale, ma questo non ci ha fermato ottenendo tre dei primi cinque.

“Abbiamo anche condiviso un paio di altre statistiche interessanti. Un tipico abbonato pagante di Optus Sport ha guardato in media oltre 21 ore di calcio in diretta nel mese, il che è incredibile. Ciò significa che in media i nostri abbonati paganti guardavano da nove a dieci partite, il che è incredibile”.